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厨房电器从业者们,当乐来给你分享8个技巧(二)

来源:当乐厨房电器 发布时间:2019-02-16 14:01:17

上一篇我们聊到厨房电器从业者在工作过程中遇到的问题以及针对性解决的4个方案,今天我们继续来了解接下来的四个技巧

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5、账本比价

思路:用以前的交易记录给客户看,让客户确实感到优惠

例如

 客:我都来了好几次了,你给我便宜点,下次我带多点朋友过来

导购员:这个真的很实惠了,你看上次这个是**元,还有这个是**元,都没你这个优惠,信我,你这边是真的很优惠的了。

 客:哦,好吧,那姑且相信你吧

6、诚久保障

思路:针对已认可我们的顾客,但是在价格上有一点点犹豫,希望有更多点的折扣。

例如

 客:这一套产品最低就是这个价格了吧

导购员:恩,是的,是这样的

 客:那我去对面再看看,对比对比

导购员:您都认可我们的产品了是吧,这边价格都是统一的,这样子,你在这里买了以后如果发现其他地方有比我们便宜的你拿着票据来找我,差多少我退多少给你

7、随波逐流

思路:利用消费者的跟风心理巧妙地促成成交

例如

导购员:您是看中这款了是吧,您小区在哪里?

 客:我住在***

导购员:是吗?上次有几个客人在我们这里买了同一套产品,也是住你们小区的。

 客:哦,是吗?

导购员:对啊 ,我们产品的性价比很高,包括周围小区很多人都是使用我们的产品的。

8、上级特批

思路:利用上级特批促成成交

例如

导购员:这个产品您看不错吧

 客:好是好,就是贵了点,再便宜点

导购员:我这边没办法做主,这样,刚好领导在,给你申请一下

导购员:领导,这个客户很诚心想要这款产品,希望能再低点。

 导:既然他是诚心要买,那就**元给他吧

导购员:好的,谢谢领导

看完这么多技巧,是不是觉得套路满满呢,当然,套路不是根本,重点还是真心实意地为你的客户谋求实惠又不违背自己的底线 ,好了,如果还想了解更多关于厨房电器方面的只是,关注当乐电气哦。


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